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实习生卢良杰月薪7000原因何在?
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他是我院2008级物流1班的学生,他的名字叫卢良杰。他在校时学习成绩平平,可2008年走出校门实习,仅短短一年时间,由最初月薪800元到现在的月薪7000元,甚至最高能达到9000元。在他身上,到底发生了什么故事呢?又是什么,让他有如此转变呢?

五月的天空,静静地沉寂在江岸的一畔,那低垂的杨柳,隐约的透露春天的足音已经渐远,弥漫着地,是一丝旺盛蓬勃的气息。515日,记者来到宁波市海曙区柳庄巷43号的宁波海联物流有限公司采访了卢良杰。

   卢良杰高大的个子,身着西装革履,自信而阳光。采访过程中,他与记者侃侃而谈,有说有笑,举止处处透露着温和与谦逊,。

好学生or坏学生”

记者从卢良杰的班主任周冬蛾老师那了解到,在班里卢良杰是体育委员,擅长体育方面的各类项目,特别是排球打得非常棒,与卢良杰两年的相处,周冬蛾觉得他最大的特点就是

善于为人处世,办事细致,对人和蔼。

“有些学生在校学习成绩一般,甚至还要挂科,步入社会后却在职场上干的风生水起,甚至比在校期间的优秀生还要出色,卢良杰就是其中的一位。”周冬蛾笑着告诉。

 “哈哈,周老师净说我好话了,我是坏学生,体育还行吧,一般般,成绩也没什么突出的,都是刚及格的那种啦”听了记者的介绍,卢良杰刮刮鼻子,俏皮的回答。

卢良杰认为,学校的确是培养人才的地方,但是培养的不是成绩,而是方法。包括在工作中一样,在社会中要想要生存,要怎么生存的有滋有味,这足以让一部分人发奋,但是学校毕竟是个小圈子,机遇和努力都是必不可少的,有了这些,才能适应这个社会,才能让创出属于自己的一番天地。

    不仅如此,卢良杰觉得为人处世最重要,做人不能死板,在哪里都是一样的,无论在学校还是社会,要保持一个平常心去对待所发生的事,便会事半功倍。

“坚持”

     学物流管理出身的卢良杰,在实习时便选择了和他专业息息相关的职业,他在网上投简历三份,被两家企业录用,当记者问到为什么只投了三份,而不是30份,他淡淡的说:“关键不是投了几份,关键是你自己为人做事的态度,这才是企业录用你的决定因素。”

     后来,他被宁波海联物流有限公司录用,从事物流运输业务。刚出校门的他开始做的做的并不出色,很多事情都不适应,跟不上别人的脚步。在海联,他的工作就是每天打电话联系客户,跑客户,但是每天基本都是被客户挂电话拒绝。后来他把重点放在了学习如何与客户打交道上,学习面对“你们广告太贵了,我们是小本生意做不起!

”“有做过了,没有效果!”之类的话语。

    “有时候工作压力实在太大,有时候大到无法忍受。几天都吃不下饭,有时候甚至想过,没有业绩感觉自己不适合做业务员,坚持下去或许要崩溃了.......”卢良杰感慨到。

可是当他看到每天忙碌中的同事,那些业绩比他还要差,比他更不如意的实习生,仍旧奔波于自己的事业中,奔波于自己的梦想中,他的脑海始终浮现这样两个字——“坚持”

     此后,他没有再自怨自艾,努力工作,再苦再累也坚持,努力的跑业务,足迹遍及金华、绍兴、台州、宁波等地,周边不断的跑客,。3个月后,他就跑出了业绩,跑出了自信。

“付出”

    “货代的竞争很激烈,所以,每个电话打过去他都是有合作的货代,怎么样守住自己的合作伙伴,怎么样将同行的客户投向自己,都要靠自己,是否比别人更用心,是否比别人更能吃得了苦。”卢良杰回忆自己这一路的艰辛旅程,向记者分享了他的心得。

   2011年过年前,卢良杰所在公司的集装箱卡车,是安排晚上8点到工厂装货,可是由于各种原因,直至9点车子还没有到。此时,外面飘起了雪花,一会儿,地上积了厚厚的一层,路上行人都所剩无几。然而卢良杰却冒着风雪,于晚上930分赶到工厂,那是特别远的的山区,一路的泥泞,一路的滑坡,卢良杰却赶到那,忙向客人赔礼道歉,接着就是装柜,然后做着集装箱开车回宁波,那时候的天是那么的暗,雪花每一片的飘落都成了他们往返的阻扰。然而在这种环境下,车子却不争气的抛锚了.....在高速公路上冻了3个小时 ,回到宁波已经是早上7点,还没来得及睡觉,却已逼近上班时间,洗个澡躺了下9点钟又去上班。“虽然比较累,但是因为是自己的单子,所以这些付出是必须的,只有这样,客户才会很相信你。”

“努力”

通过这一年努力,卢良杰的业务数据已经趋向稳定,从开始的100个电话出有效客户0.1个,到现在的拥有自己的团队,做三个人的师傅,50余家固定客户。实现了大跨越,大发展。 “这个小伙子做事认真负责,从不中途放弃,是我十分器重与看好的一位员工。”当记者采访总经理艾君时,他拍拍卢良杰的肩膀,自豪的说。

    “有个性的人,才会被人欣赏,被人尊重”受到领导表扬的卢良杰先记者诉说自己的心得,“个性,没有个性的人,就算你再怎么努力跑业务,也很难做好工作,当然,还是要努力奋斗,人必须要不断的前进,也许我运气好点,现在几个客户给我做的好,但是一旦客户被抢走了或者不需要我们了,而那时候别人在不断的往前走,如果自己而自满的话,那样就会......”他没有说下去,只是下意识的摸摸鼻子,灿然一笑,都明白其中的道理。

那么在这一年里,从原来的月工资800,至现在的7000,记者不经发问,究竟是什么让他又这么大的转变呢?

“转变是一个瞬间,公司是给你一个平台,其他的都要靠自己去努力。”没有武侠小说故事中的武林秘籍,没有电视剧中的一步登天,所靠的,唯有不懈的努力。就是这样,一步一个脚印,努力跑业务,努力生活,努力向着自己的理想迈进。

     2010年5月12,卢良杰回母校浙江广厦建设职业技术学院,向2009级物流专业学子做了实习报告,分享了自己一年来的酸甜苦辣,他真诚地向母校老师表达了感激之情,用亲身经历深刻地诠释了“吃的苦中苦,方为人上人”的含义,并表示今后还将继续努力,希望学弟学妹们好好学习,加强专业知识的掌握,为将来踏上就业之路做好充足的准备。


作者: 来源: 发布时间:2014年06月23日